Beschreibung

Satıþla ilgili konulara deðindiðim seminerlerde, Sizce beþ yaþındaki çocuklar satıþta ne kadar iyi? diye sorarım. Cevap, çocukların istediklerini ailelerine satmaları konusundaki yeteneklerine herkesin hayran olduðudur. Satın alan kiþi ile uyum içindeler mi? Evet, doðallıkla hem de. Konuyu yaratıcı bir þekilde ele alırlar mı? Evet, kesinlikle. Alıcının hassas noktalarını bilirler mi? Hem de çok yakından. Vazgeçerler mi? Asla! Bir karar verici tarafından geri çevrildiklerinde, baþka bir karar vericiye yanaþırlar mı? Sürekli olarak. Tüm alıcılara karþı aynı yaklaþımı benimserler mi? Hayır, her kiþide farklı taktik benimserler. Baþarısızlık kaygısı ya da reddedilme kaygısı, onları tekrar tekrar denemekten vazgeçirir mi? Hayır. Peki, beþ yaþındakiler hangi satıþ kursuyla bu ustalık seviyesine gelmiþlerdir? Baþarılı satıþ için bir tür model mi uygulamaktadırlar? İþ Hayatında Zihin Oyunları bu soruya cevap verebilmek için yazılmıþtır. - Timothy Gallwey

Her iþyerinde kazanmak önceliklidir. İþyeri sosyal bir etkinlik yeri deðil, hayatta kalma mücadelesi verdiðimiz bir yerdir. Bu ne kurum, ne de birey için, en temel sorular olan amaç ve anlam sorularını cevaplamaz. Somut bir þekilde zihin oyunları insanlara ekonomik baþarının yanı sıra, karlılıktan daha derin anlamı olan kurumlar yaratma fırsatı sunar. İyi bir iþ çıkartırken insan ruhunun da dikkate alındıðı bir oyunu nasıl oynayabiliriz? Birçok þirket bu yaklaþımda olduðunu ifade eder fakat insanları ekonomik bir araç gibi görme fikrinden de vazgeçmezler. İþ dünyasının baþarıyı amaç edindiði bir gerçek fakat birey için önemli olan hizmet ettiði büyük amacı görmektir. Yalnızca öðrenmeyi yüksek deðerli kılmak ve öðrenme isteðini fark etmek, bize bunu saðlayacaktır. İþ Hayatında Zihin Oyunları, Tim'in iþ dünyasındaki yirmi yıllık deneyiminin ürünüdür. - Peter Block, Yazar

Yönetimde koçluk yaklaþımının tüm dünyadaki kaþiflerinden biri olarak tanımlanan Timothy Gallwey'in İþ Hayatında Zihin Oyunları adlı kitabı milyonlarca okuyucuya ulaþmıþtır.

Rehber niteliðinde olan « İþ Hayatında Zihin Oyunları » dünyada bir çok liderlik ve koçluk eðitim akademisinde en çok önerilen kitap olarak yer bulmaktadır.