Beschreibung

Global rekabet ortamında geliþmekte olan ülkelerin en önemli güçlerinden bir tanesi, küçük ve orta ölçekli iþletmelerdir. KOBİ'ler Türkiye'deki toplam iþletmelerin %99,89'unu, istihdamın %76,7'sini, sermaye yatırımının %38'ini, yaratılan katma deðerin %27'sini ve ihracatın ise yaklaþık olarak %11'ini oluþturmaktadır. Ülkemizdeki küçük ve orta ölçekli iþletmeler arasında makine imalat sanayinde faaliyet gösteren iþletmelerin son yıllarda ihracat içindeki paylarının dikkate deðer oranda arttıðı görülmektedir. Makine imalat sanayii, iç ve dıþ rekabetin yoðun olarak yaþandıðı bir sektördür. Bu sektördeki iþletmelerin; uluslararası pazarlarda baþarılı olabilmeleri, rekabet gücü elde edebilmeleri ve ihracat pazar paylarını arttırabilmeleri, yabancı pazarlardaki müþterilerini, rekabet, teknoloji ve pazarın geliþmesine yön veren diðer ekonomik sosyal, kültürel ve yasal güçlerle birlikte deðerlendirilebilmelerine baðlıdır. Bu anlamda uluslararası pazarlara açılmayı planlayan küçük ve orta ölçekli iþletmeler, yeni pazarlama stratejilerini geliþtirerek ürün ve hizmetlerini, fiyat, tutundurma ve daðıtım sistemlerini, müþteri istek ve ihtiyaçları çerçevesinde oluþturabilmek amacıyla öncelikle ihracatta satıþ yerine pazarlama anlayıþını benimseyebilmelidirler.
Küçük ve orta ölçekli iþletmelerde ihracat pazarlaması davranıþı, iþletmelerin uluslararası pazarlarda göstermiþ oldukları ihracat performans düzeylerine baðlı olarak gerçekleþmektedir. İhracatta gösterilen yüksek performans hem ulusal ekonomiler hem de iþletmeler açısından büyük önem taþımaktadır. Bu kitap, ihracat pazarlamasının sadece bir satıþ olmadıðına vurgu yaparken, ihracat pazarlaması stratejileri ile hem ulusal hem de uluslararası pazarlarda, iþletmelerin performans düzeylerinin artırılarak rekabet üstünlüðünün saðlanmasında iþletme yöneticileri ve diðer profesyoneller için yol gösterici kaynak niteliði taþımaktadır. Kitap aynı zamanda ihracat, ithalat, uluslararası pazarlama, uluslararasılaþma, ihracat pazarlaması, dıþ ticaret, dıþ ticaret iþlemleri konularında çalıþmalar yapan akademisyenler, uzmanlar, lisans ve lisansüstü öðrenciler için de yararlanabilecekleri deðerli bir kaynaktır.