Beschreibung

Çocukken bize, herkesin hak ettiði þeyi eninde sonunda alacaðı öðretildi. Fakat büyüdükçe hak ettiklerimizi deðil, müzakere ettiklerimizi kazandıðımızı anladık. Dolayısıyla müzakere edebilme yeteneði, mesleðinizden ve eðitiminizden baðımsız olarak, kiþisel potansiyelinizi ortaya çıkarmanızın önündeki engelleri ortadan kaldırmanın bir yoludur.

Peki 'müzakere' kelimesini duyduðunuzda aklınıza ne geliyor? Bir düzine yöneticinin, bir alay avukatla kocaman bir toplantı masasında karþı karþıya oturması ve batmak üzere olan milyar dolarlık bir þirketle ilgili fikir alıþveriþinde bulunması mı? Buna benzer senaryolar doðru olsa da gerçek müzakere durumlarının sadece kısıtlı bir bölümünü yansıtır. Aslında günlük yaþam içerisinde maaþınıza yapılacak zam, ev kiranızın bedeli, kaldıðınız oteldeki oda seçimi, arabanızı satmak istediðiniz miktar gibi birçok müzakere senaryosu bulunur.



Bu kitap aracılıðıyla bu tür senaryolarda düþündüðünüzden çok daha fazla olasılıða sahip olduðunuzu fark edeceksiniz. Sizin açınızdan en iyi sonuca agresif tartıþmalarla deðil, bu sayfalarda bulacaðınız uygulama ve araþtırma dünyasının geliþtirdiði en etkili müzakere teknikleri ile ulaþabileceðinizi göreceksiniz. İster büyük ister küçük olsun, müzakereleri lehinize çevirmek artık çok daha kolay olacak.