Beschreibung

Dijital Çağda B2B Pazarlama Ş Yapısal Dönüşüm, Uygulamalar ve Yeni
Dinamikler başlıklı bu kitap, B2B pazarlamanın dijitalleşme sürecinde
geçirdiği bu dönüşümü, yalnızca araçlar ve teknolojiler üzerinden değil;
pazar yapıları, satın alma süreçleri, değer yaratma mantıkları, fiyatlandırma
yaklaşımları, iletişim sistemleri, dağıtım kanalları ve lojistik yapılar
gibi temel pazarlama karması unsurları üzerinden ele alan bütüncül bir
bakış açısı sunmaktadır.
Eserin temel varsayımı, dijitalleşmenin B2B pazarlarında yüzeysel bir
modernleşme değil, doğrudan yapısal bir yeniden yapılanma yaratması
üzerinedir. Bu nedenle dijitalleşme, kitap boyunca yardımcı bir unsur
değil, B2B pazarlama sistemini baştan tanımlayan bir paradigma dönüşüme
işaret etmektedir.