Beschreibung

Uluslararası bir þirketin satıþ danıþmanlıðı görevine aday adayı olarak kabul edildiðim günden bu yana tam 25 yıl geçmiþ.
Dile kolay, çeyrek asır.
O günden bu yana birçok sektörde ve satıþın her kademesinde çalıþtım. Yurt içi ve yurt dıþı olmak üzere, on beþ binin üzerinde bire bir satıþ görüþmesi yaptım. Randevu almak için binlerce kez çevirdim telefonun tuþlarını. Milyon kilometreler kat ettim müþterilerimin peþinden. Mesleðimle ilgili yüzlerce kitap, makale okuyup, onlarca eðitime, düzinelerce fuara, konferansa katıldım, eðitimler verdim ve bir o kadar da bu mesleðe insan yetiþtirdim. Hâlâ öðreniyorum. Hâlâ yanlıþlarımdan ders çıkartıyorum. İyi ki bu mesleði seçmiþim.
Bugüne kadar verdiðim en güzel kararlardan biridir bu. Satıþ, temelde ikili iliþki kurma, geliþtirebilme ve sürdürebilme yeteneðini esas alır. Bu yetenek ise, insanların doðru iletiþim kurabilmelerinin temel þartıdır. Bu yüzden satıþı sadece satıþçılar deðil, herkes öðrenmelidir.