Beschreibung

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta

Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tu?m kaynakları emrinize sunacak.

Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da gu?çlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönu?şecek.

Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; "Neyi", "Nasıl" ve "Neden" yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak.

Farklı Ol! Fark Yarat...

Bölüm 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı

Birinci Kapı : Satışın Gizemli Du?nyasını Keşfet

Kralların & Kraliçelerin Devri
Değişen Paradigmalar, Değişen Du?nya ve Satış Stratejilerine Etkileri
Reklam Bombardımanı
Bugu?nu?n Tu?keticisi
Neden Satın Alırız?
İkinci Kapı : Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi

Paradigma, Değerler & Hedefler
Nedenini Bul
Motivasyon Kaynakların Neler?
Pozitif Bakış Açısı
Özgu?ven
Bireysel Gu?ç Analizi
Kör Noktaların Keşfi
Sen Kimsin?
Üçüncü Kapı : Mu?şterini Keşfet

Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları
Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver
Davranış Modelleri
Profillerin Satın Alma Eğilimleri
Üru?n veya Hizmetin Yaşam Döngu?su? ve Profil Davranışları
Dördüncü Kapı : Du?nyayı ve Mu?şterini Bu?yu?leme Gu?cu?nu? Keşfet

İten misin? Çeken misin?
İlk "İz"lenim
Usta Bir İletişimci Ol
Değeri ve Faydayı Sun
Eski Beyne Hitap Et
Deneyim Yaşat
Gu?ven Al Ş Gu?ven Ver
Networking
Duygulara Dokun
Kimliklere Satış
Problem Çözu?cu? Ol
Satışta Karakter Oyunculuğu
Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma
Bölüm 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası

Sor
Anla
Sun