Beschreibung

Neden Bu Kitabı Okumalısınız?
Gayrimenkul sektöründe başarı, sadece portföy değil, insan okumayı bilmektir.
Bu kitap size müşterinin ne söylediğini değil, neden söylediğini anlamayı öğretir.
Kişilik temelli yaklaşımıyla:
? Doğru müşteriyle doğru iletişim kurmayı
? Satış sürecini kişiliğe göre yönetmeyi
? Güven oluşturan ilişkiler kurmayı
? Kendi güçlü yönlerinizi maksimum performansa dönüştürmeyi öğrenirsiniz
Bu kitap, daha çok çalışarak değil, daha doğru anlayarak satış yapmak isteyenler için yazıldı.
Emlak ve gayrimenkul danışmanları için özel olarak hazırlanan bu eser, gerçek hayattan senaryolarla desteklenmiş, Enneagram kişilik modeli ile satış ve iletişim süreçlerini birleştirmiştir.
Bu kitap sayesinde:
Müşteri davranışlarının arkasındaki psikolojik motivasyonları çözümleyebilir
Her müşteri tipine uygun satış stratejileri geliştirebilir
Kendi kişilik yapınızı tanıyarak güçlü yönlerinizi avantaja dönüştürebilirsiniz
Kişilik temelli yaklaşım, sadece satış oranınızı değil, müşteri memnuniyeti ve marka değerinizi de artırır.


KİMLER İÇİN UYGUN?
Emlak danışmanları
Gayrimenkul yatırım uzmanları
Satış ve pazarlama profesyonelleri
İnsan ilişkilerinde kendini geliştirmek isteyenler
BU KİTABI NEDEN YAZDIM?
Çünkü sahada şunu gördüm:
Danışmanlar satış bilmiyor değil,
insan okumayı bilmiyor.
Bu kitap:
Müşteri analizini
Kişiliğe göre iletişimi
Satış psikolojisini öğretir
Eğer satışta zorlanıyorsan,
'sorun teknik değil, yaklaşımın.'
'Bu kitap sana daha çok konuşmayı değil, daha doğru anlamayı öğretir.'