Beschreibung

Ne tutar?
İster bir CEO ister bir anne olun, aktarmak zorunda olduðunuz fikirleriniz vardır; pazara sürülecek yeni bir ürün, patronunuza kabul ettirmek istediðiniz bir strateji, çocuklarınıza kazandırmak istediðiniz deðerler... Ancak insanların düþünce ve davranıþlarını deðiþtirmek çok zor bir iþ.
Bu kitapta, raðbet gören fikirlerin altı temel özelliðini keþfedeceksiniz:

Sadelik: Fikrinizi anlamsız bir slogana çevirmeden, onun özünü nasıl ifade edebilirsiniz? Bakın, ordu komutanları çatıþma planlarına nasıl sadelik kazandırıyor.
Þaþırtıcılık: İnsanların dikkatini nasıl ele geçirecek ve nasıl elinizde tutacaksınız? Bakın, Nordstrom yöneticileri, yüksek müþteri hizmeti standartlarını yeni elemanlarına kabul ettirmek için þok faktörünü nasıl kullanıyor.
Somutluk: İnsanların fikrinizi anlamasını ve uzun zaman sonra bile hatırlamasını nasıl kolaylaþtırırsınız? Bakın, bir ilkokul öðretmeni, öðrencilerinin ırksal önyargılarını nasıl ortadan kaldırdı.
İnandırıcılık: İnsanların fikrinize inanmasını nasıl saðlarsınız? Bakın, NBA koçları, AIDS riskini oyuncuları için daha elle tutulur hâle getirmek adına nasıl bir deneyim tasarladı.
Duygusallık: İnsanların fikrinizi benimsemesini nasıl saðlarsınız? Bakın, Teksas eyaleti, kamyon sürücüsü genç erkekleri çevreyi kirletmemeye nasıl razı etti.
Öyküler: İnsanların fikrinizi hayata geçirmesini nasıl saðlarsınız? Bakın, Subway'in Jared kampanyası, þirketin üst düzey pazarlamacılarının muhalefetine raðmen nasıl büyük bir baþarıya dönüþtü.