Beschreibung

Fiyatlandırma, düþündüðünüzden daha zengin bir alan.
Karþılaþtıðınız bir pazarlama hilesi, Poundstone'un kitabında okuduðunuz
bir þeyi hatırlattıðı zaman yüzünüzde oluþan tebessüm? Paha biçilemez."


İnsanlar müziði bedava indirirken, Steve Jobs insanları müziðe para ödemeye nasıl ikna etti? 99 sentten fiyatlandırarak. Prada ve digger lüks markalar, ürünlerinin uygun fiyatlı görünmesini saðlamak için maðazalarında birkaç abartılı pahalı ürün bulundururlar. E-mail'ler bedava iken SMS neden paralıdır? Fiyatı sabit tutmak için fındık ezmesi kavanozları niçin küçülmeye devam eder? Cevabı basit: Fiyatlar toplu bir halüsinasyondur.
Fiyatlandırma Sırları'nda çok satan yazar William Poundstone, bir þeye atfedilen deðerin arkasındaki gizli psikolojiyi açıða çıkarıyor. Deneylerde, insanlar bir malın hak ettiði fiyatı tahmin edemiyorlar ve bilinçsizce, irrasyonel bir þekilde etkileniyorlar. Yeni fiyatlandırma psikolojisi; fiyat etiketlerinin, menülerin, indirim ilanlarının, cep telefonu planlarının ve kurumsal hisse senedi alımlarının tasarımlarını da belirliyor. Gizli ikna edici unsurlar arasındaki en etkili unsur: F iyatlar.


Nihayet kendinizi paranın ve fiyatların gerçekten ne anlama geldiðini merak ederken bulacaksınız. Alice'in, Harikalar Diyarı'nda yaþadıðı gibi
baþ döndürücü ve karþı koyamayacaðınız bir merak içinde olacaksınız."


Þirketlerin, restoranların ve hatta sanatçıların, üzerimizden daha fazla para kazanmak için nasıl bir psikolojik teknik uyguladıklarına eðlendirici bir bakıþ."