Beschreibung

Giderek artan dijitalleþme, yapay zekânın hayatımızda iyice yer etmesi, büyük veri (big data) algoritmalarına dayanan yeni ve daha önce hiç denenmemiþ reklam alanlarının ortaya çıkması, klasik pazarlama yöntemlerini de deðiþmeye ve dönüþmeye zorluyor.
Tüketicilerin alıþkanlıklarındaki çok hızlı deðiþimi de körükleyen bu süreç, küçük farklılıkların büyük etkiler yaratabildiði gerçeðini daha da ön plana çıkarıyor. Satın alma kararlarına etki eden faktörlerin ilk sıralarına, artık tüketici psikolojisini etkileyen kavramlar yerleþmekte. Renklerin, seslerin, kokuların, kullanılan terimlerin, bilinçdıþına hitap eden göndermelerin büyük etkiler yarattıðı bir çaða girdik.
Bu kitap, pazarlamaya bir de bu açıdan bakmayı, psikolojik unsurların gücünü ve iþlevini keþfetmeyi önerirken, pratik ama etkili ipuçları sunmaya ve farkındalık oluþturmaya çalıþıyor.
Zihnimizin bizi satın alma sürecinde nasıl yönlendirir ve buna baðlı olarak satıþ karþısında hangi tepkileri veririz. Hangi psikoljik etkenler bizi satın almaya iter ya da satın almadan vazgeçirir.
Öte yandan, yanlıþ yönlenmek istemeyen tüketicinin de, doðru yönlendirme yapmak isteyen ve doðru ürünü doðru müþteriye satabilmeyi hedefleyen pazarlama profesyonellerinin de mutlaka bilmesi gereken yeniçað bilgilerinden bir derleme sunuyor size.